燕麦是全球十大壮健食品唯一上榜的谷物食品，同时又具有慢升糖、低GI的本质优势，在助力健康华夏方面，具有禁止漠视的首要名望。

　　9月23日，看成燕麦的出处地之一，“燕麦之乡”内蒙古武川县召开了2023武川县“中国农民丰产节”暨燕谷坊第九届农人丰产节。这场集“丰登节启动仪式、金牌庄家赞叹仪式、粮款散逸、丰登宴、专题分享”等于一体的大型丰收盛宴，吸引了来自中国各地及美国、新加坡、马来西亚等举世燕谷坊新农夫、外洋客商，365世界杯买球入口与武川当地农夫诤友们共庆丰登，共享甜美。

　　丰登盛宴后面，出世于内蒙古高原的燕谷坊经受“一手农夫，一手市民”的措施，以“科技”为引擎，陪伴着武川强盛，也见证着席卷燕麦在内的中原全谷物资产的鼓起。迩来几年，在大矫健的趋势下，燕麦、藜麦、青稞等小杂粮更是走向人人餐桌，作为行业领军者燕谷坊也迎来绝佳兴隆机遇。

　　只是，时机与寻事并存，燕谷坊将来将怎么完满渠道构造？怎样在这条充分挑战的赛道上走得更远？借着丰产节的契机，《联商网》与燕谷坊董事长何均国聊了聊。

　　然而十多年前，怀揣着“国产燕麦梦”的燕谷坊始创人何均国初访武川时，见到的却是另一番景致。纵然北纬41-43是全国公认的燕麦黄金发达纬度带，但彼时武川外地垦植燕麦的农人寥寥无几，大部分青壮年拔取背井离乡，进城务工。

　　如何获得农夫的相信，让顺应垦植全谷物的田都能有效耕耘，成为燕谷坊必要办理的主要麻烦。

　　“全班人们故乡是一个模范的中原农村的像貌，大家很是苏醒农民的不轻易。想要走好农业这条路，所有人要跟农民打好交路，要跟农民交诤友，”从四川大巴山走出的何均国很清醒，对农人而言，只有“卖起代价的作物，来年才会有信思一向去种”。

　　为此，燕谷坊推出订单农业模式，对农夫实行订单扶贫，将种植收购和阛阓动态有效对接，统治农夫音讯错误称的题目。同时，协议依照高于阛阓价30%的价格收购农民的农作物，这也使得武川外地农人人均收入大幅度晋升，人均增收3000元以上。

　　而这种让利于民的式样竟然有效擢升了当地农民垦植燕麦的主动性。“全班人服膺在十年前，武川燕麦耕耘面积大略惟有3万亩左右。”何均国透露，目今垦植面积一经翻了17倍。

　　另外，燕谷坊在2015年先后推出了农夫丰产节、春耕节等生动，“全班人鼓舞了企业员工走街串户，下到每个乡，拿着谁的联农带农战术，敲着章一家一户去宣传，把全部人主动性转换起来。”

　　从首届到今年的第九届，燕谷坊举行农民丰产节的初衷从未旋转，那即是要给农民同伙带来实实各处的甜头。比如评选出订单签约的金牌田舍，在活跃现场向农户代表散逸300万的粮款既带来看得见摸得着的物质物业丰收，也有灵魂家产的丰盈。

　　假使叙起过往，叙及让利于民的想法，何均国显露地轻描淡写、一脸轻巧，但周旋企业而言，这并不是一件便利的事，开始是掌舵人愿不愿意，即便蓄谋去做，还要找寻是否有权势做到。那么，燕谷坊以高于市场价30%的价格收购武川燕麦的底气是什么？何均国为所有人透露了谜底科研竞争力。

　　“只要体验科技赋能，打造全物业链的比赛优势，技能确凿助力农业繁荣。”何均国如是道。

　　以燕麦为例，华夏的燕麦品种卓殊丰富，有些品种适当做麦片，有些品种顺应做燕麦奶，有些品种可以适宜做饼干，富含蛋白的品种又能够做谷蛋白粉。何均国感觉，真正思做细做踏实，确定是从种子起头筛选它的品种。

　　从种子开头，燕谷坊合切燕麦育种选种，阅历科研赋能提拔订单种植产量。比方在这次丰登节上，国家燕麦荞麦产业技艺体系副首席科学家、内蒙古农业大学农学院副院长、武川燕麦科技小院刻意人赵宝平，做了《燕麦育种赋能家当提质增效》的重心分享，从农家们热情的选种育种话题来解读“一粒好种子怎么谋划一片好经济”。同时，生动现场实行了武川县裸燕麦育种考试室揭牌仪式。

　　多年来，燕谷坊持续增强科企合营，延续带动基于企业和科研单位的所有产学研闭营，打造典范，来加紧团体的科研壁垒。这种胜仗的结关模式不止功用于燕麦，也被拷贝到藜麦、青稞等其我们谷物上。“当作农业家产化国家核心龙头企业，我们内部接续路出途是科技，生机在立异。燕麦在国内不止武川有，怎样做出区别化，这个很紧要。”

　　基于这一理想，燕谷坊一向增强工艺研发中心的实力，提出科学荣华的异常“6+1”全谷物食品研发工艺，囊括“发酵、酶解、冻干、超微迫害、萃取、萌发”以及国家级“挤压”工艺，结束燕麦产品渊博加工和附加值最大化提拔。据流露，迄今为止，燕谷坊曾经开导出200种燕麦的关系产品，涵盖主食、休食、辅食、营养品、饮品饮料、日化等品类。

　　在促使全谷物供应链茂盛方面，继内蒙古武川全谷物灵活工厂相继杀青后，燕谷坊打造的2023首批“全谷物机敏工厂”浙江千岛湖临蓐中央、云南会泽与越南胡志明市生产焦点相继获胜结束。

　　何均国闪现：“全部人美满财富化的安放是通过深度考虑的。在全班人们的科技园，从一颗粮食进来，进程几大工艺走完，有提取蛋白的、提取油的，有做米的、做粉的，压片的它一点都不浪掷，简直没有什么下脚料，在谁的全家产链上，等于把好多本钱全平摊掉了。这也是为什么全部人们多余力可以去高于商场价收购，能够去反哺农家。”

　　到底上，科技赋能以及产品上的一直更始，不止让燕谷坊结束让利于民的对象，同样也有效地佐理它跳出了行业大单品价钱内卷的怪圈，创设分歧化提拔市场竞争力。

　　燕麦片陆续是燕麦产业中泯没C位的大单品，但同时也酿成了赛道的极致内卷和市场的烦闷。于是，在初期搭修好全家产链体例后，燕谷坊富强到创修品牌阶段时，燕谷坊决然丧失了以燕麦片为排头兵打开阛阓的古代策略，而是履历科技创新，开辟了一个极新的产品系列，并借此开拓了新的赛途燕麦强壮食品的赛道。

　　“最早，全班人没有把燕麦压成片，所有人们把它做成了米，做成燕麦胚芽米。阿谁工夫，所有人构建私域商场和一局限的公域市集来胀舞这个产品。平常来路，糖尿病病人浅显是不敢喝稀饭的，但燕麦胚芽米煮粥，你们们可以每天喝。在矫健维度上，这个器械让大家找到了不同化。”

　　从四川大巴山走向内蒙古高原，从育种实验室走向博识的燕麦梓乡，何均国率领燕谷坊在天地裸燕麦旱作农业范畴走出了一条寻求的新途径。但是，起步于武川的燕谷坊，并没有留步于武川。

　　从2021年开头，燕谷坊迟缓走出特长的私域市集冷静圈，应用自有的代办商体制，迟缓拓展并完竣KA渠道的结构，加速线下零售渠路设置，与国内优质大型商超缔造计谋结合伴侣关系，一共加码线下零售商场。

　　何均国坦言：“他夙昔考查过KA渠路，不过没做起来。所有人显露所有人当时在卖啥？我们在超市里卖杂粮，我谈那奈何卖的起来？”

　　彼时空洞的产品线，让燕谷坊在KA渠途衰落而归。直到2020年，燕谷坊不绝多年在工艺上的进入迎来成效大发作，产品线获得极大丰厚。“向日，燕麦麸皮是下脚料，倒了喂猪的。但履历科研气力，他们们从内中提取到燕麦肽，提取了燕麦油，提完油之后还能够做燕麦蛋白粉、燕麦炊事纤维粉。这附加值就起来了。”何均国如是说。

　　“那功夫，全班人这么多年沉淀的科研底子开头发扬效率了。大家们们如今打造的这些产品，它不是拍头颅，它是有科研本原理论保持的。”全部人感觉，搞科研，从量变到质变，它需求进程和韶光。途虽远行则将至，事虽难做则必成，“先活下来，瞄准一个精确的目标。所有人旦夕有逾越的时刻。”

　　结构以商超为代表的KA渠路，何均国感触开始要把本身的产品做好，除此以外，也须要经销商以及商超闭作挚友的携手连结。“现阶段，他们们正在筑渠路，所有人须要有一大帮的志同路合的兄弟同伴们过来跟大家所有推这个工具。”为此，全班人浮现燕谷坊可以更多的让利于中心商。

　　何均国展示：“在我们们连结的这些渠道上，在前期扩充的工夫，燕谷坊能够适度让利。等到商场体系成笃信范畴的岁月，经过全班人们的科研水准，可能举办产品迭代，从而调度资本费用机关，最后竣事让利消失者。”

　　13年年华，燕谷坊以全谷物科技为起点，僵持自决研发、自助更始、自立坐蓐、孤单研发体例并构建大数据编制，开发了以燕麦为代表的全谷物健康全家产链蓬勃。

　　当然十余年间，燕谷坊有过诸多实验，也有过操纵，但何均国强调，异日燕谷坊不管怎样变动，“一手农人，一手市民”的责任必须僵持。“全班人意图无论是全部人的署理经销商、闭营同伴，如故全部人的战略性股东、投资人，配闭的条件，相信是供认燕谷坊的责任、愿景、价钱观。”